不二製油社員の1週間をのぞいてみよう

\ここに注目/

社員の1週間の仕事内容が視覚的にわかる👀

営業職で活躍

人の笑顔が活力源!

不二製油写真

不二製油株式会社

小野 江莉衣さん

Ono Erii

森林タイプ:太陽 太陽
<森林について>

つな就ロゴ自己紹介

はじめまして、不二製油の小野です!趣味は国内旅行で、現在41都府県を制覇中です。行く先々でその土地の美味しいご飯に出会うことを楽しみに旅しています♩社内にはグルメな人も多いので、仕事の合間に美味しかったご飯の話で盛り上がっては、皆でお腹を空かせています。(笑)

部署

営業部門 営業第二部 第一課

コンビニエンスストア向けに、パンを供給している製パンメーカー様を担当しております。安定供給に向けた在庫調整や生産管理等の事務的業務に加え、新商品に必要な素材の新規開発をお客様と取り組んだり、商品設計プロセスにおけるお客様のお困り事に対して課題解決型のご提案を行ったりしています。

職歴

入社3年目

新卒で入社後、東京支社で勤務。各種研修を経て、外食市場を主要とする部署に配属となり、入社2年目まではカフェやファストフードのチェーン様を含め約10社を担当しました。2024年4月にコンビニエンスストアを主要市場とする部署へ移動し、現在スピード感ある提案営業を行うべく日々奮闘しております。

小野さんの1週間を覗き見!👀

※働き方はあくまで一例です。

それぞれのハイライト❶〜❺を詳しくみる

お仕事スケジュール_不二製油

● 社内との関わり ● 社外との関わり ● 事務作業 ● 出退勤・移動・休日 ● お昼休み

1週間のハイライト!

ハイライト ❶ 商談

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 製パンメーカーの商品開発ご担当者様に対して、進行中案件の進捗確認や新規提案  を行います。新規提案では製品単体をご提案することもあれば、製品を実際パンに仕立てお客様にご確認いただく場合もあります。採用確定時には使用量と発売日を確認し、具体的な納品スケジュールまですり合わせます。

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ハイライト ❷ 在庫管理

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 PB品を中心に、採用品の出荷や在庫状況を確認する時間 です。予測に対して出荷が好調である場合には、顧客への報告/ヒヤリングを実施するとともに、生産の追加・前倒し等を生産部門と調整します。また期間限定のスポット製品については倉庫の拠点間在庫バランスも確認し、欠品が発生しないように注意しています。

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ハイライト ❸ 市場店調査

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 パンの有名店やSNSで話題になっている商品をリサーチ します。多い時には一日に20種類程のパンを食べることもあります。新しい提案に向けてベンチマークとなりそうな商品を探したり、お客様との商談時にトレンド共有を行うことに役立ています。

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ハイライト ❹ 開発と打ち合わせ

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商談時にお客様からいただいた、進行中案件のフィードバックや新規依頼を開発へ共有の上、次のステップを協議します。 製品の試作依頼をするだけではなく、提案ストーリーも併せて相談することで、その製品の特徴やアピールポイントを、よりお客様へ魅力的に感じていただけるよう工夫 しています。新規の企業さんに対しては、定期営業メールの配信などを行い、案内を送った企業さんに対して架電で新規企業開拓を行っています!

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ハイライト ❺ 業務報告作成

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 各案件の進捗を顧客管理システムで報告 します。進捗の可視化ができるとともに部署の垣根を超えて閲覧・コメントが出来るため、業務上関わりの少ない他部署の営業の先輩からアドバイスをいただけたり、開発の方が持つ知見をお教えいただけたりします。

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お仕事風景フォトギャラリー

\お仕事の様子をちょっとだけ覗き見/

開発担当者と打ち合わせ

開発担当者と打ち合わせ

提出サンプルの試食中

提出サンプルの試食中

オフィスにて顧客対応

オフィスにて顧客対応

人気ベーカリーのパン調査

人気ベーカリーのパン調査

小野さんに密着インタビュー

テーマ 一緒に働く相手

太陽
太陽

<社内編> どんな方と仕事をする機会が多いですか?

関わりが多いのは開発部門と生産部門です。お客様のご希望やお悩み事に対して開発と日々打ち合わせをしながら課題解決を目指しています。またPB品の採用時には、採用時期から逆算したスケジュール調整を生産統括チームと相談し、安定的な供給に努めています。

小野さん
小野さん
太陽
太陽

<社外編>どんな方と仕事をする機会が多いですか?

製パンメーカーの商品開発ご担当者様です。コンビニエンスストアでは毎週新商品が発売されており、その商品サイクルの速さが特徴の一つだと思います。お客様からのご依頼に迅速に対応しつつ、能動的にコンタクトもとることで、スケジュールの変更や新しい企画等、いち早い情報のキャッチに取り組んでいます。

小野さん
小野さん
太陽
太陽

こんな(仕事ができる)後輩が欲しい!はありますか?

人とのコミュニケーションに抵抗がなく、オープンな人です。 営業では関係者が多岐に渡り、社内だけでも開発・生産・物流・品質管理・営業事務など非常に様々です。その方々へ依頼/相談をしながら、案件を前進させていく必要があるため、普段から積極的なコミュニケーションで関係性を構築することが重要だと考えます。

小野さん
小野さん
太陽
太陽

同期、(先輩、後輩)との仕事上での距離感を教えてください。

部署や年次に関わらず仲が良く、距離も近いと思います。私にとって先輩・後輩は良き相談者であり、仲間であり、ライバルです!普段から開発部門の同期と仕事をする機会もあり、拠点が違う人たちからも沢山刺激をもらっています。またプライベートでは社員同士でBBQやスポーツ、サウナ等を楽しんでいます。

小野さん
小野さん

テーマ スキル

太陽
太陽

求められる能力を教えてください。

俯瞰力です。物事を広い視野で見ることで、 お客様からヒヤリングした内容から問題の本質が何かを推察し、 より早い問題解決に至ることができるとともに、状況の変化にも柔軟に対応出来ると考えるからです。

小野さん
小野さん
太陽
太陽

自分の得意分野が活かせる仕事はなんですか?

社内外の調整です。どうしてもお客様のご要望に100%沿うことができない場面が発生します。その際すぐに断ったり諦めるのではなく、細かなヒヤリングから別案や折衷案を探し、調整/交渉を進めることで、最大限お客様にご納得いただける方法を模索できることが自身の強みだと考えます。

小野さん
小野さん

テーマ マインド

太陽
太陽

日々の仕事で心がけていることはありますか?

目的や意図を明確にした依頼の投げかけです。 左記をすり合わせておくことで認識のズレを防ぐことができますし、自身が考えていたよりも良い解決策を見つけられたり、解決に至るまでのスピードを早めたりすることができるからです。

小野さん
小野さん
太陽
太陽

今挑戦していることについて教えてください。

製パン知識の習得と有名店情報の分析です。弊社から提案するのはマーガリンやチョコレートといった『原料』ですが、最終的にお客様が販売されるのは、コンビニに並ぶ『パン』です。原料の供給だけでなく、発売に至るまでのプロセスにより深く関わり、お客様と同じ目線で話が出来るよう努力しています。

小野さん
小野さん

テーマ 就職活動について(入社前)

太陽
太陽

仕事について入社前とのギャップはありましたか?

入社前は営業という仕事に対して、個人主義的な要素が多いと考えていました。しかし入社後、自分一人でできる仕事は少なく、チームワークが非常に重要であるということを学びました。沢山の方の力を借りて、日々お客様との信頼関係を維持できていると実感しています。

小野さん
小野さん

テーマ 将来

太陽
太陽

こうなりたい!というキャリアステップがあれば教えてください

現在の部署で営業としての経験値を積んだのち、将来的には営業部以外の部署で、自らの視野を広げたいです。新たな領域への挑戦によって、現状に満足せずより高い目標に挑戦するマインドを育てていけると考えます。仕事を楽しみに働ける、そんなキャリアウーマンになることが目標です!

小野さん
小野さん

小野さん、ありがとうございました!

不二製油株式会社について