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国分グループ 社員の1週間をのぞいてみよう
＼ここに注目／
社員の1週間の仕事内容が視覚的にわかる👀！
※働き方は一般的なロールモデルであるため変更になる場合もあります。
営業職で活躍！
国分グループ
S. Sさん
森林タイプ：太陽 
＜森林について＞
自己紹介
はじめまして！私は、人を笑わせるのが好きなので、日頃から日常にこぼれている面白いことを全力で考えてます！オフには、都内某所の地下劇場でお笑いライブに出ることもあります！（スベった次の日は仕事に差支えがでてるかもしれませんが、、、）飲みに行くのも好きなので行きたい居酒屋を片っ端から開拓してます！
部署
国分首都圏(株)第一営業本部第三支社第三支店
国内大手ディスカウントストア様を担当する営業部署です。
加工食品・酒類全般を中心に全国のユニット合計で年間500億円を超える取引金額があり、非常に責任が重いのですが、その分、やりがいもある部署です！特に加工食品は当社の取引シェアが6割を超えており、今後も売上拡大・関係性の深化に努めていきます！
職歴
2017年入社
入社後1年間の仮配属期間は販売業務課という部署で在庫管理・買掛金管理業務を担当し、適正な在庫管理や物流の基礎を学んだ後、2年目からは営業担当として百貨店様や現在のディスカウントストア様の食品・酒類の営業担当をしております。どちらの業態も提案の幅が広いためより自由・柔軟な発想で営業活動をしてます。
S. Sさんの1週間を覗き見！👀
それぞれのハイライト❶〜❺を詳しくみる！
● 社内との関わり ● 社外との関わり ● 事務作業 ● 出退勤・移動・休日 ● お昼休み
１週間のハイライト！
ハイライト ❶ 月次販促・商品開発商談
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毎月、約2か月先の販促提案を実施します。
新発売される商品はもちろん、 トレンドや売上実績を参考にしながら、消費者に響く企画や商品 をバイヤーと一緒に決めます。得意先様のPB商品を提案することもあり、年間販売数やコストを試算し、価格やスペックを決定します。準備は大変ですが、発売される瞬間は心躍ります！
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ハイライト ❷ 全国ユニット担当者月次MTG
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私が担当する得意先様は、全国展開をしているので、全国に担当者がいるユニット制を敷いています。 全国の担当者と毎月の課題事項や今後の活動内容の共有と意見交換のMTGを実施 します。全国の担当者が連携し情報を共有することで、全国卸としての強みを活かし、同じベクトルを向いて得意先対応をすることができます。
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ハイライト ❸ 展示会
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幕張メッセや東京ビッグサイトといった大規模な展示場に全国のメーカー様が集まります。 得意先ニーズに合致する商品発掘を1日かけて行います。 多い日で2万歩を超えるほど歩きますが、まだまだ知らないメーカー様・商品がたくさんあり、あっという間に1日が過ぎてしまいます。発掘した商品を今後の提案に繋げていきます！
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ハイライト ❹ 海外向け輸出商談
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私の得意先様は海外展開もしているため、 海外店舗向けに輸出用商材の提案 も行います。一言で輸出といっても、輸出先の国によって、売れ筋や規制による輸出可否も変わります。メーカー担当者様と綿密な連携を行い、細やかな提案が求められますが、 自身の仕事が海外の方にも影響できることに、非常にやりがいを感じています！
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ハイライト ❺ メーカー勉強会
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国分ではメーカー様にお願いし、 定期的に業界や商品の勉強会を実施 します。各業界・カテゴリーのプロから専門的な話を聞くことで営業としての知識を高めています。試食・試飲もあり、商品のこだわりや味を体感できるので、営業としての提案の幅も広がります。 取引仕入先数が1万社を超える国分ならではの取り組み です！
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S. Sさんに密着インタビュー
テーマ 一緒に働く相手
<社内編> どんな方と仕事をする機会が多いですか？
本当に多くの方とリレーションしながら仕事する機会があります。同じ部署内や全国ユニットの営業担当者との連携はもちろん、在庫管理や受発注は販売業務課の方と、商品開発はマーケティング部の商品課の方と、物流関連での課題解決は物流部の方など、色んな方を巻き込んでワンチームで得意先様の課題解決に取り組みます。
<社外編>どんな方と仕事をする機会が多いですか？
食品・酒類業界の様々なメーカー様と商談する機会が多いです。商談の内容を基に得意先様の本部で、毎月の販促商品の提案・決定を行います。得意先様との商談も本部のみならず、エリア別や店舗毎など様々な提案の機会があるため、本当に多くの方々とのコミュニケーションを取る機会があり、頻度も高いです！
こんな（仕事ができる）後輩が欲しい！はありますか？
何かひとつの事柄に関して熱い想いを持っている人です！部活動や勉学はもちろん、趣味（例えば、アニメや車でもなんでも）など、人に魅力を伝えられる程の熱い想いを持って物事に取り組める方は、仕事にも一生懸命に取り組んでくれると思います。ぜひそんな熱い想いを持った後輩と一緒に仕事したいです！
同期、(先輩・後輩)との仕事上での距離感を教えてください
風通しの良い社風ということもあり、上司や先輩との距離感は近く、相談についても親身になって聞いて頂いてます。新しいプロジェクトの考えや、やりたいことについてもどんどん背中を押して挑戦をサポート頂いており、仕事が進めやすい関係性だと感じます。私はプライベートな相談も飲み会の席でめちゃしてます！笑
テーマ スキル
求められる能力を教えてください。
傾聴力です。食品業界の川中のポジションであるため、川上（メーカー様）・川下（得意先様）と比べても非常に多くの人と関わります。時に商談では厳しい折衝をする機会もありますが、三者がWIN-WIN-WIN（社内では三方良しと言います！）になるような案で決着できるよう双方の想いや考えを的確に聴く力が必要です！
どんな専門性が身につきますか？
私は、これまでの経験から酒類の専門性が身に付きました。百貨店様の酒類カテゴリーを担当した当初は、価格面だけではない商品の魅力を上手に説明できませんでしたが、経験を積み重ねることに加え、より説得力を高めるためワインソムリエの資格を取得するなどの努力もして、酒類全般の提案力を上げられるようになりました！
テーマ マインド
日々の仕事で心がけていることはありますか？
相手の立場になって物事を考えることです。日々仕事をする上で、自社の利害ばかりに焦点を置いた営業活動だと、信用を得たり、長期的なお付き合いに繋がりません。メーカー様・得意先様・自社がWIN-WIN-WINになるように考え続けながら、相手に寄り添った営業活動を意識しています！
1番自分にフィットしていると思う仕事内容はなんですか？
得意先様と一緒になって進めるオリジナル商品の開発です。特に今の得意先様では、世の中にない尖った商品開発を進めており、 私自身も常に「他と違ったことがしたい！」という 想いもあるので、今後の世の中に求められていくようなワクワクの詰まったオリジナル商品の開発は非常に楽しいです！
テーマ 就職活動について（入社前）
仕事について入社前とのギャップはありましたか？
本当にありませんでした！企業選びで重要視していたひとつが『人』でした。就職活動を通じて会社の社是「信用」をはじめ、社員の考えを大切にする風土があり、また、後輩の考えを大切にされる先輩社員の方がたくさんいました。周りの先輩方を尊敬でき、自分が人間的にもより豊かになれる社風が、この会社にはあります！
テーマ 将来
これから挑戦していきたいことを教えてください。
海外で活躍できる人材になりたいと考えています！国分グループは、海外展開にも積極的です。海外で活躍できるよう、まずは今の得意先様の海外店舗の売上拡大のため、輸出商材の発掘、輸出規制の勉強をしています。日本には魅力ある商品が本当にたくさんあります！そんな商品をもっと世界に広められるよう日々挑戦し続けます！
S.Sさん、ありがとうございました！
国分グループについて