Mizkan J plus Holdings 社員の1週間をのぞいてみよう
＼ここに注目／
社員の1週間の仕事内容が視覚的にわかる👀！
※働き方は一般的なロールモデルであるため変更になる場合もあります。
皆から頼られる存在に！
Mizkan J plus Holdings
自己紹介
初めまして！ミツカンの山本です！ 趣味は10年以上続けているバドミントンで、数か月に一度の大会に向けて練習に励んでいます。 休日は奥さんと一緒に九州の美味しい物を食べに行ったり、会社の先輩方とゴルフに行ったりと、公私ともに充実をした日々を過ごしています！（ゴルフはまだまだ要練習です）
部署
営業本部 西日本支社 九州支店 営業１課
営業本部では【家庭用ドライ】【家庭用チルド】【業務用】と商品特性に応じて担当が分かれており、私は九州エリアのスーパー様に対し、家庭用ドライ製品の営業をしています。 他に、我々の営業活動をサポートしてくれる、営業企画課、営業推進課などがあり、性質の異なる様々な業務を営業本部内だけで行うことが出来ます。
職歴
2022年入社
新卒で入社をして最初の1年は個店担当として、【理想的な売場の作成→成果検証→全国への水平展開】を目指して、九州の量販店15店舗を担当。 2年目から現在にかけては、量販店の本部担当として月次商談、半期提案、棚割提案を中心に、バイヤー様に自社商品の魅力を伝え、拡売をいただけるような提案を行っています。
山本さんの1週間を覗き見！👀
それぞれのハイライト❶〜❺を詳しくみる！
● 社内との関わり ● 社外との関わり ● 事務作業 ● 出退勤・移動・休日 ● お昼休み
１週間のハイライト！
ハイライト ❶ 見積内容 上長相談
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自身で設定した想定の売価や原価の根拠や、企画によって発生する売り伸ばしとコストなどについて、 自社視点と得意先視点の両方を持って、最善の提案となるように議論 をしています！
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ハイライト ❷ 得意先月次商談に向けた問屋様との打ち合わせ
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商品を生活者の皆様のもとに届けるためには、問屋様の存在は必要不可欠 であり、二人三脚で日々の提案を実施しています！
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ハイライト ❸ 得意先との月次商談
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自分が提案をした商品が実際にお店に並んでいるのを見ると、非常に嬉しい気持ちになります！
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ハイライト ❹ 得意先改装応援 陳列作業
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自社が深くかかわっているカテゴリー（ミツカンは酢、ぽん酢カテゴリー）の棚を他のメーカー様と協力をしながら並べていきます。
他社商品を実際に見て学んだり、普段話すことの無いメーカー様とも会話をすることが出来るため、勉強になることばかりです！
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ハイライト ❺ 市場・POSデータ分析
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お仕事風景フォトギャラリー
＼お仕事の様子をちょっとだけ覗き見／
社内で内勤中！席はどこに座っても大丈夫です。
試食を持ち出すときはエプロンを付けます！
業務外ではみんなでBBQしたりもします！
山本さんに密着インタビュー
テーマ 一緒に働く相手
<社内編> どんな方と仕事をする機会が多いですか？
主にサポート部署である、営業推進課、営業企画課の方々に協力を頂きながら仕事をすることが多いです。お得意先様1社に対し営業担当は1人、という体制であるため、同じ営業課の方々と一緒に仕事を進めるという形ではありませんが、分からない事などは周囲のメンバーに聞いたりして、助け合いながら仕事をしています！
<社外編> どんな方と仕事をする機会が多いですか？
社外では特に、小売業様との間に入っていただいている、卸様と一緒に仕事をすることが多いです。卸様には商談前の事前の打ち合わせから、ミツカンの商品を小売店舗にお届けいただくまで、幅広いご協力を頂いています。担当企業での目標達成に向けて、卸様と二人三脚で日々の提案を行っています！
こんな(仕事ができる)後輩が欲しい！はありますか？
常に相手視点にも立って物事を考え、主体的に行動を起こせる人です。商談相手となるバイヤー様目線での提案に加え、その先にいらっしゃる、ミツカンの商品を購入してくださる生活者様の、実際の調理シーンを想像しながら提案をすることがとても大切で、それらを意識的にできる人と一緒に働いて行きたいです！
同期、(先輩・後輩)との仕事上での距離感を教えてください。
同期は全国に散らばっているため、一緒に仕事をすることはほぼありませんが、分からない事は同期のグループチャットで質問しあったり、時には弱音を吐いたりして、支え合っています！ 先輩・後輩とは新製品の拡売に向けての戦略やエリア独自の課題などについて議論を行い、各々の担当の目標達成に向けて支え合っています！
テーマ スキル
求められる能力を教えてください。
一番は論理性だと思います。自分が「なぜ」この商品を売り込みたいのか。を説明をする上で市場データ、企業POS、気温推移などできる限りデータ活用をして、自身の提案に厚み（説得力）を持たせることが大切だと日々感じています。データの収集などは営業企画の方が協力をしてくれるため、その先の表現が腕の見せ所です！
どんな専門性が身につきますか？
日々の営業活動の中では、自社製品の事は勿論、生活者の方々の嗜好や競合他社の動向を分析して戦略立案をしていくため、市場動向を迅速にキャッチアップする力が身についたと思います！ また、製造から流通までの商流を理解することで、効率的に業務を行うことができるため、サプライチェーン全体の理解が必須となります。
テーマ マインド
日々の仕事で心がけていることはありますか？
「相手目線でも物事を考えて、エゴになっていないか」を常に意識をしています！「会社に利益をもたらすこと」が営業の使命ですが、そこに固執をしすぎると、お客様にとって魅力的ではない提案になっていることが多いです。自分が提案を受ける立場で、納得のいく提案であるか。を常に意識しながら日々の仕事をしています。
今まで一番大変だったことは何ですか？また、どうやって乗り越えましたか？
担当企業様でメーカー同士の調味料をコラボさせたメニューを開発して、チラシ掲載をしたことです。企画の内容から、自分一人では難しいと即座に判断をして、調理支援担当の方に協力をお願いし、互いの調味料の強みを生かせるメニューを試行錯誤しながら開発をしました。実際のチラシ紙面を見たときは感無量でした！
テーマ 就職活動について（入社前）
仕事について入社前とのギャップはありましたか？
早い段階から仕事を任せてもらえる点はギャップに感じました！私は配属をされて２週間後には担当の店舗を任せて貰っており、実地経験を積みながら日々多くの事を学んできました。 いきなりすぎて不安な部分もありましたが、先輩方に聞けば丁寧に教えてくれるので、沢山質問しながら、少しずつ一人前になっていきました。
テーマ 将来
こうなりたい！というキャリアステップがあれば教えてください。
営業以外のさまざまな部署も経験をしていきたいです。営業しか経験をしていない段階で自身のキャリアを決めつけてしまうのはもったいないと思うので、商品開発や人材開発など、幅広い部署を経験をして徐々にキャリアビジョンを明確にしていきたいです。公募制度などもあり、チャレンジできる風土もあります！
山本さん、ありがとうございました！
Mizkan J plus Holdings について